自2020年疫情开始，出生率出现断崖式的暴跌，正所谓巧妇难为无米之炊，即使是经验最丰富的母婴行业老人，客情基础最好的老店，在面对新生儿规模大幅减少带来的市场剧烈收缩时，也会感受到新客数量暴跌的冲击。

出生人口数量暴跌对母婴行业的影响这一话题并不新鲜，而在这里，我们要指出的是，这张过去几年的中国出生人口数据图，就是接下来几年的中国儿童数量数据图，疫情后出生率断崖期间的新生儿，正在成为儿童市场的主力消费群体。

1、连锁反应

出生人口下降不只对母婴行业产生影响，而是会如同浪潮般席卷每个领域。

事实上，这已经不是第一波出生率影响儿童市场的浪潮，我国出生人口自2016年达到峰值后持续下降，几年后，连锁反应开始表现出来。

以儿童教育数据为例：2021年，我国在园幼儿数量首次出现负增长，当年减少了13万人；2022年降幅扩大，减少了178万人；到2023年，在园幼儿数量则是大幅度减少了535万人。而根据教育部的统计，2022年全国共有幼儿园28.92万所，而到了2023年，全国共有幼儿园27.44万所，一年时间里减少了1.48万所幼儿园。

连锁反应并未终止，随着第一波少子化浪潮的孩子逐渐长大，关停潮开始波及小学，根据官方数据，2023年全年已有5600多所小学关停。

而从出生人口数据来看，这样的趋势还会继续发展下去，新冠疫情后的人口出生断崖式下跌，即将成为接下来几年里冲击儿童市场的第二波浪潮，出生人口下降带来的影响并未结束，而是刚刚开始，许多行业要面对的或许是更加动荡的未来。

2、仍有空间

这是否意味着，过去几年婴幼儿市场近乎腰斩的惨烈景象，接下来会在儿童市场上再次上演？未必如此。

对于生活必需品或是消费者教育程度极高的产品，消费者总数的大量减少对总销量带来的冲击是巨大且直接的，但儿童市场上，大多数产品并未发展到这种程度。

以儿童粉为例，一位代理商曾在采访中用“一个婴幼儿顶五个儿童”来描述儿童粉当前的市场情况：“对于婴幼儿来说，奶粉是他的主食，孩子每天的量都不能少，但对于儿童就未必了，儿童粉无论是消费的量还是稳定性，都比不上婴配粉。”

教育程度不深、发展不充分，这原本是儿童市场的劣势，但在可以预见的整体受众规模收缩面前，这反而为行业带来了缓冲的空间，毕竟从结果来看，100的10%和50的20%没有分别。而在采访中，同样不少渠道对儿童市场保持乐观态度，认为儿童市场仍有许多需求尚未被挖掘出来，这或许会成为接下来的新增量点。

此外，就像当初母婴行业逐渐拓展到儿童市场一样，除了深耕当前的市场，开发中大童市场同样是一个方向，例如从2020年开始，兔头妈妈主打“分龄”理念，推出0-3岁、3-12岁、13+岁等多个阶段的产品；而在渠道中，孩子王在2023年推出了旗下全新升级的儿童生活馆，将重点客群锁定在中大童和0-14岁的全龄段亲子家庭。

无论如何，出生人口数量对消费者规模的影响是不可忽视的，没有哪个市场会永远增长，在母婴行业中，有许多有远见的从业者都能够在新冠疫情前看到这一点，并早早地尝试做出改变，但即便如此，在面对过去几年如此剧烈的市场收缩时，整个行业仍然被打得措手不及。这一次，儿童市场的趋势已经向我们明牌展示了，行业能否做好准备？

（文章来源-中童观察）